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惠州市中小企业创新发展研究院
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销售过程监管案例2020-03-24
佣金与收入 结果为导向，过程需监控。 日常业务要求： 1）月工作计划、周例会、日工作日志； 2）基本任务额要求； 一般业务技巧： A）电话： B ）拜访： C ）踩盘： D ）开秀： E ）…
销售绩效体系案例2020-03-24
绩效的意义 错误 ： 不在于工作与收入是否匹配、不在于怎样盯着过错作惩罚、不在于考核做得对与错； 正确 ： 在于完善报酬分配是否合理、在于体现回馈付出的公平性、在于客观提…
角色定位与监督案例2020-03-24
BOSS GM Directer 董事长/总经理/销售副总 工作职责 GMS ROLE JOB DESCRIPTION ROLE JOB FOCUS…
人力资源三线成本分析案例2020-03-24
员工分类 直接生产 Direct staff ： 直接与产品生产相关的人员，不含生产办公室管理人员、文职人员； 间接生产 Indirect staff ： 与产品生产存在相关联，但非直接生产人员；如质检、仓储…
三年培训规划案例2020-03-24
三年培训工作规划 年份 培训规划 内容 备注 2016 上半年：工作观点培训 下半年：部门职能培训 一、工作观点培训： 第一节：工作观点分享 第二节：个人素质提升 第三节：心态调整方…
计件生产提高效率与降低成本案例2020-03-24
推行生产计件制的必要性 Why do pay by price? 人工成本上涨 ： 天朝工资政策每五年必须翻一番，最低工资每年至少上涨10%；每年7月份五险一金的社会平均工资基数一定往上调 劳动法规风…
市场薪酬VS薪酬阶梯案例2020-03-24
薪资管理三大参照原则 参照市场薪资价位 参照行业薪资水平 参照区域薪资幅度 给多少才是合理？ 每家企业的经营情况、技术含量、自动化程度、劳力密集性、市场份额、商业模式.…